美的收购库卡后，为服务国外市场，从供应链、研发、生产、服务网络、渠道与合规、数字化等维度系统性推进，核心是 “德国技术 + 中国制造 + 全球协同”，以提升全球交付、响应与成本竞争力。以下是具体准备与措施：
一、供应链与生产全球化布局
核心部件本土化降本增效：2020 年在顺德投 1.78 亿欧元建 “蓝橙实验室”，推动 RV 减速器、伺服电机、控制器等核心部件国产化，2023 年国产化率达 85%，成本降低 35%，支撑全球价格竞争力。
全球产能与供应链协同：打造美的库卡智能制造科技园，年产能突破 10 万台，85% 供应链本土配套，形成 “中国智造” 全球输出基地；同时整合欧洲、中国供应链，实现 30 分钟高效智造圈，保障海外订单快速交付。
供应商生态优化：引入中望三维 CAD 等平台，打通数据格式壁垒，新机型研发周期从 18 个月缩至 12 个月，图纸出错率降 60%，提升全球新品迭代速度。
二、研发与产品适配全球需求
技术融合与创新：采用 “逆向研发 + 场景共创” 模式，德国团队主导核心技术，中国团队负责应用场景适配，针对海外不同行业（汽车、3C、物流等）开发定制化解决方案，2024 年发布 27 款新品，覆盖多负载类型机器人。
AI 与数字化赋能：与英伟达等合作开发智能控制系统，通过 AI 视觉、数字孪生优化机器人性能；推出 QKonnect IoT 平台，实现设备远程监测、故障预测，提升海外客户运维效率佛山市人民政府。
本土化验证与全球推广：以美的家电工厂为试验场，如荆州洗衣机工厂 “机器人 + 数字孪生” 产线，优化算法后齐套率达 95%，将验证成熟的方案向海外家电、汽车等客户推广。
三、海外服务体系升级
快速响应与备件保障：承诺海外 2 小时响应、3 小时备件发货，全年 365 天全天候支持；建立全球备件中心，实现 “一键打假” 全链路稽查，确保原厂备件供应。
远程与增值服务：提供远程视频互动、专家会诊、官方延保等服务，复杂问题直通 CEO 渠道，提升问题解决效率；库卡学院年培训超 5000 名工程师，为海外输出技术人才。
服务网络完善：依托库卡原有全球网点，结合美的海外布局，加密服务站点，尤其强化亚太、欧美重点市场的服务覆盖，缩短服务半径。
四、渠道与市场拓展策略
合资与业务整合：与美的设立合资公司，整合库卡中国一般工业业务与瑞仕格中国业务，拓展工业机器人、医疗、仓储自动化等领域，复用美的海外渠道资源。
品牌与客户深耕：保持库卡德国品牌独立性，深耕汽车、医疗等高端市场，与大众、宝马、西门子医疗等长期合作；借助美的全球营销网络，开拓新兴市场，提升海外收入占比。
合规与本地化运营：尊重欧洲等地区监管要求，建立跨文化协调委员会，平衡不同市场规则；美的收购期协议（至 2025 年底）限制减弱后，进一步推进全球资源协同，减少审批阻碍。
五、数字化与管理优化
远程运维与数据安全：通过加密远程服务保障客户隐私，实现全球设备在线监测、健康咨询，降低海外现场服务成本。
组织与绩效协同：保留库卡长期激励机制，叠加美的短期考核，激发全球团队积极性；用高效沟通方式（如微信视频会议）优化协作，相关经验纳入库卡全球管理手册。
私有化提升协同效率：2025 年拟全面收购库卡剩余股权并私有化，减少上市监管束缚，加速全球业务决策与资源整合。
六、医疗等新赛道海外布局
医疗自动化出海：与万东医疗协同，推动手术机器人、实验室自动化设备海外拓展，目标中期海外收入占比提升至 20%+；在西班牙、斯洛伐克等获取医疗自动化订单，拓展欧洲医疗市场。
新兴市场切入：针对东南亚、中东等地区制造业升级需求，推出高性价比机器人产品，依托美的当地渠道快速渗透。
核心成效
库卡全球营收稳步增长，2025 年三季度达 226 亿，同比增长 9%。
中国市场份额提升至 8.2%，海外服务响应速度与客户满意度显著提高。
核心部件自主化与产能扩张，支撑全球订单交付周期缩短、成本降低，增强国际竞争力。
